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Excellent article sur Palsambleu.fr. “La technique du silence” y est décrite. L’auteur de ce poste met le doigt sur une astuce de négociation / débat que beaucoup utilisent sans le savoir. Il s’agit de laisser votre interlocuteur construire son argumentation. Parfois celui-ci fera des erreurs de lui-même, parfois il verra juste, et dans les deux cas, vous aurez tout votre temps pour réfléchir a ce qui vient d’être dit.

Se taire est un moyen de contourner le si frustrant esprit d’escalier, et permet de mettre l’adversaire mal à l’aise, ce qui d’après l’article est la clé de la technique. Pour moi, c’est plutôt la réponse nette et efficace, ainsi que la présence charismatique qui font le travail de négociation pour vous. Mais en effet, si votre adversaire ne sait pas sur quel terrain jouer, si il ne sait pas ce que vous pensez de ce qu’il dit, alors il aura du mal à s’ajuster. Laisser le aller droit dans le mur.

Mon moment favoris pour me taire, c’est quand mon interlocuteur s’énerve face a moi, décrivant son point de vue avec beaucoup d’énergie, pensant que je pense différemment. Quel plaisir d’être capable de lui dire « Je suis complètement d’accord avec toi ». Désarçonné, la situation pointe du doigt à quel point il s’est énervé pour rien. Vous prenez ainsi le dessus dans la conversation.

Economiser ses mots, le moyen le plus rapide de construire son charisme.