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La PNL, Programmation Neuro-Linguistique, désigne un ensemble de techniques de communications découvertes dans les années 70 aux Etats-Unis. Découvertes parce que les chercheurs qui s’y sont intéressés ont étudiés les comportements de quelques un des meilleurs vendeurs de la région et ont extraits ce qu’ils avaient en commun.

La PNL se base sur une observation poussée du comportement de l’interlocuteur, et comprend deux grand axes:

• Un être humain a (1) des croyances personnel, (2) un processus de pensé particulier, et (3) un moyen de s’exprimer bien a lui.
• Nous pouvons influencer l’autre dans sa réflexion et sa prise de décision, en parlant d’une manière particulière, en adoptant une gestuelle appropriées, etc.

La PNL a pour postulat que nous avons tous un canal de communication préféré parmis ces trois:

• Auditif
• Visuel
• Kinesthésique

Abordant également le changement personnel, la PNL peut être utilisée pour se changer soit môme, adopter de nouveaux comportements ou se débarrasser de certains.

Le document suivant “PNL et Persuasion”, aborde tous ces aspects et offre une perspective large et approfondie de la PNL et de ce qu’elle peut faire pour vous:

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