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A nouveau un excellent article sur lifehack.org. Il y est question de casser les processus habituels auxquels les gens sont tellement habitués qu’ils n’y prêtent plus attention. En se comportant différemment, il est facile de retenir leur attention, et de faire en sorte que ces personnes se souviennent de vous.

Ces nouvelles connections pourront vous servir sur le long terme. Pensez marketing personnel et gestion de votre image.

Les trois techniques évoquées par l’auteur sont les suivantes :

1. « Ca va ? » – Une des formes les plus simples d’introduction. Sortez de vos gonds et ne répondez pas simplement « Ca va. ». Personnalisez votre réponse, faites la positive. Un des exemples qui est cité dans l’article :

A la boulangerie « Ca ira beaucoup mieux après que j’ai mangé ce sandwich. Je suis affamé!”

2. Serrer la main – Le geste le plus anodin du monde peut-être récupéré à votre avantage. L’auteur de l’article propose de faire une pause interrogative, la main de votre interlocuteur dans la votre, et de dire « Je crois que j’aimerais une accolade plutôt » avant de prendre l’autre dans vos bras. C’est un acte particulièrement fort, mais qui passe certainement mieux dans la culture américaine que la culture française (Je n’ose pas dire francophone ici de peur de surprendre les lecteurs qui pratiquent avidement l’accolade dans leur pays !).

Une autre technique associée au serrage de main : Au lieu de serrer la main justement, tendez votre poing, et faites en sorte de « checker » au lieu de « serrer ». C’est une part de pop-culture que vous importerez dans le contexte, qui sera peut-être décalée et surprenante. Tant mieux, c’est ce que vous recherchez.

Dans un contexte un petit peu plus sérieux, au bureau par exemple, l’auteur propose de varier le serrage de main : Geste particulièrement ample, se saisir de l’avant bras de la personne avec votre main gauche, etc.

3. « Qu’est-ce que vous faites dans la vie ?» – Cette question toute simple est le point de départ de bien nombreuses conversations. Vous pourriez répondre « Je suis comptable », et ca serait franchement ennuyeux. La personne en face n’aura pas forcement de quoi rebondir sur ce que vous venez de dire. Et j’ai le plus grand respect du monde pour les comptables !

En lieu d’une simple réponse, développez celle-ci. Expliquez votre parcours, ce que vous faites de manière plus concrète, ce que vous aimez, ce que vous détestez etc. Attention de ne pas tomber dans le bien tentant « racontage-de-ma-vie ». Votre objectif ici est de susciter de l’attention et de prochaines questions sur ce que vous faites. Une manière de vous assurer que cette conversation ne s’arrêtera pas la et que vous échapperez aux lourds silences et autres inconforts passagers du même acabit. Songez-y ainsi : Quand vous ne souhaitez pas parler à quelqu’un, vous répondez très brièvement et entre vos dents. Faites donc l’exact inverse quand au contraire vous souhaitez poursuivre une discussion et donc marquer votre nouvel interlocuteur …